05 廣州瑞鮮和食品貿易有限公司(我想要雀巢公司營銷成功之處)

”（POISON）？？為什么她們會通過商標登錄？為什么紅粉佳人都躍躍欲試？這只能說是東西方國度不同、風俗不同、政風不同吧。

比如國外就允許裸泳、裸體日光浴，而在國內的話，有關單位會立即判定您‘“妨害風化”或 “違反善良習俗”的意思是一樣的。

4、忌用偏字

商標名稱是供消費者呼叫的`，本應考慮到用字的大眾化問題，然而令人遺憾的是有些商標在起名用字上也存在者一些十分嚴重的問題。

某大豆蛋白粉廠則為自己的大豆蛋白粉、速溶豆乳品等類產品商標起名為“罡鳳”。這樣的商標不要說一般的農民、市民不認識，恐怕連大學里的老師也未必人人認識。

我們很難設想這樣的商標能夠成為名牌商標，也很難設想這種商標的商品能夠在市場上暢銷。

有些人之所以使用冷僻字起名，是以為能否取出好名字從建恢于能否選到個好字眼。所以，一提到起名，首先想列的便是去翻《康熙字典》。殊不知，實際則恰好相反。

好的名字正像好的文章一樣，是在平淡中見神奇，而不是靠以冷僻字、多筆畫字和異體字。“四通”、 “方正”、“金利農”、“康師傅”這些悅耳動聽的名字，哪一個不是常用字。

水產公司起名技巧

（1）水產公司名稱應簡短明快。 名字字數少，筆劃少，易于和消費者進行信息交流，便于消費者記憶，同時還能引起大眾的遐想，寓意更加豐富。名稱字數的多少對認知程度是有一定影響的。字數越少認識程度越高，亦即名字越短越具有傳播力。

（2）水產公司名稱要響亮， 易于上口。名稱比較拗口，節奏感不強，不利發音效果，也不利于傳播，從而很難達到大眾的共識。

（3）水產公司名稱應具備自己的獨特性。 具有個性的企業名稱可避免和別企業名稱雷同，以防混淆大眾記憶，并可加深大眾對企業的印象。

（4）水產公司名稱要富于吉祥色彩。

（5）水產公司名稱應符合企業理念、服務宗旨 ，這樣有助于企業形象的塑造。如藍鳥水產的“藍鳥”兩字，真有如藍色海洋中的一座島嶼，寧靜、祥和，為了人們提供一方憩息之地，向消費者傾出了“藍鳥之情”，從而樹立起良好的企業形象。

（6）水產公司名稱要考慮世界各地的通用性。

（7）水產公司名稱的選擇要富有時代感。 富于時代感的名稱具有鮮明性，符合時代潮流，并能迅速為大眾所接受。

（8）水產公司名稱應具備不同凡響的氣魄， 具有沖擊力、有氣魄，給人以震撼。

總之，判斷一個企業名稱好孬，標準在于是否易于記憶，其形象是否鮮明、表達能力強否、獨特性如何、傳播方便和否等。

企業名稱應當是“音、形、意”的完美結合，以達到好看、好記、好印象的效果。

好聽的水產公司名字大全

1、甬江海鮮

2、臻鮮水產公司

3、舟波水產品有限公司

4、仁恒濱江園海鮮酒樓有限公司

5、春根水產冷凍有限公司

6、舟山海洋漁業公司公司

7、海沃水產品有限公司

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48、藍色海水產品有限公司

49、瀾光水產公司

50、神舟水產品有限公司

我想要雀巢公司營銷成功之處

你好！我是李承諾。

雀巢公司在中國的成功經營

在中國,一提起雀巢,無論是男女老少,"味道好極了"這句絕佳的廣告詞立刻會脫口而出,雀巢食品那甜美芳香的味道馬上會浮現于腦海。不必多說,一個瑞士跨國公司的名字、商品、品牌和廣告在擁有12.5億消費者的中國如此家喻戶曉，可見雀巢公司在中國已經獲得了多么驕人的業績與成功。

雀巢公司在中國的艱難創業

早在1908年，雀巢進入歐美市場之后，就把觸角伸到了亞洲，并與中國建立了貿易關系。然而，當時只有中國上流社會極少數的人士才能品嘗到雀巢的美味食品，而絕大多數平民百姓卻不知雀巢為何物。這種狀況一直延續了70年。1978年，中國某位部長參觀了雀巢集團的一家工廠，在品嘗了那里的精美食品之后，十分感慨，產生了要讓中國大眾都能享受雀巢食品的念頭，于是建議雀巢公司來中國投資建廠。無奈由于當時特殊的政策環境和不同的經濟文化背景，這個美好的愿望又被封凍了近10年。終于在1987年，雀巢公司經過與中國政府部門的艱苦談判，獲得了在黑龍江雙城建廠生產的權力。工廠雖然是設在中國最北部最寒冷的一個最不起眼的小城鎮，但是雀巢人把這次行動看作是公司為進軍中國大市場而搭建起的一個試驗平臺。20世紀80年代的雙城還是一座很落后的小城，沒有一條像樣的路，電話是手搖機，與外界通話很困難，在銀行開個賬戶需要等三個星期。局外人會想雀巢公司是著名的跨國公司，怎么會選擇如此土氣落后的地方設廠創業覺得不可思議。但是，雀巢人眼光遠大，考慮到當時中國市場的特殊性，考慮到想打入中國市場整整等了幾十年，與這幾十年的期待相比，這樣的開端已經是來之不易了。

對目標的追求與成功的業績

長期以來，雀巢公司一直堅持“在任何國家和城市的經營活動必須同時符合當地利益”的原則。在中國也不例外，雀巢人因為有了為當地民眾謀求經濟利益的良好目的，在追求長期和穩定的經濟增長目標的同時，也一直為在中國設廠的當地居民的收入和生活質量的提高做著應有的貢獻。當年雙城市的老百姓對雀巢要在這片黑土地上建廠，起初還是無動于衷，但是當得知自家生產的牛奶要被公司收購，自己的收入將會增加時，整個地區歡騰起來，人們奔走相告。在此后的日子里，經常有一組雀巢專家來往于各個奶戶家收購牛奶，奶戶們的生產積極性被充分調動。在工廠運營的前12年間，當地的鮮奶年收購量持續增長，2001年達到近30萬噸，致使雙城雀巢成為中國最大的奶制品工廠。雀巢為當地農民提供了穩定的日常收入，約有17000名農戶以及他們的家人和當地社區中許多人的生活因此得到了根本改善。2001年每人每天平均收入78元人民幣，而且還不包括他們的其他農業收入。該地區農民的居住條件和基礎設施也大大改觀。公司還為900多名固定員工提供了富有吸引力的工作和培訓。截至2001年雀巢集團為當地經濟做出的貢獻價值超過8.5億元人民幣，包括付給奶戶的鮮奶收購款、購買原材料及能源和服務費用以及付給雙城員工的工資。公司真正做到了建廠一個，造福一方。在中國邊遠小城鎮那么艱苦的條件下，雀巢人都能創造出如此引人自豪的業績，此后乘勝進軍中國的大中城市市場，自然是勢如破竹了。經過十多年的創業和發展，看準了中國大市場的需求，研究透了該市場奶制品和其他產品資源以及人力資源的優勢，獲得了取之不盡用之不竭的人力和原料資源，加之公司自身擁有的雄厚資本以及技術和管理方面的優勢，使得雀巢在中國市場追求的目標得以實現，在中國的業務已經進入持續盈利的軌道。至2001年，雀巢對中國的直接投資累計67億元人民幣。設立18家工廠，并且全部實行現代化管理和經營。這18家工廠的銷售總額已達75億元人民幣，其中向中國政府繳納各項稅款約為8億元人民幣。

開拓中國市場的戰略

1.注重品牌的宣傳、推廣和滲透是雀巢公司在中國取得成功的戰略之一。利用各種媒體（電視、電臺、報刊和雜志）大力宣傳公司產品，使得“雀巢”目前已經成為中國人民皆知的最馳名最受信任的外國品牌之一。在中國該產品涵蓋了一系列按照國際上最高質量標準制造的產品，其中包括：嬰兒米粉和麥粉、甜煉乳，嬰兒成長奶粉，早餐谷物、速溶咖啡、咖啡植脂末、冰激凌、巧克力和糖果、瓶裝水、飲料、湯料和烹調產品。雀巢集團下屬的愛爾康公司也在中國制造和銷售眼鏡產品。雀巢公司在中國市場從單一的奶制品開始起步，如今營銷的產品品種越來越多，而中國的廣大消費者一旦看到雀巢這個品牌的任何一種商品，馬上想到的是質量上乘，安全可靠。說明公司的品牌在中國已經做到了最佳效果。

2.技術創新和研究開發是公司的主要著力點。雀巢集團對于營養、食品、植物學以及食品質量和安全方面的研究具有130多年的歷史和經驗，在此基礎上，公司一直致力于探索和追求食品加工方面的最新知識和技能專長。并用獲得的高新技術來保證產品的高質量。雀巢自從在中國投資建廠之日起，就開始了將其在營養品和食品加工方面擁有的世界一流的專有技術和豐富的專業知識轉讓給中國的工作。雀巢人從不保守，因為他們充分認識到幫助了別人，也就等于幫助了自己。2000年，雀巢公司在遍布四大洲的20個研發中心里，其中有17個是食品和營養品研發中心。當年，集團在中國投入的研究與開發費總額為51億元人民幣。

3.以人為本的系統化管理是雀巢立于不敗之地的根本策略。“人和產品比制度更重要”這是雀巢作為著名的跨國公司所奉行的基本方針。在中國，公司一貫注重人力資源的培養和使用，首先實行的是人才本土化戰略，在各個省市開辦的分公司和工廠中，人才和員工主要是從當地招聘的。公司把員工的發展同企業的發展有機的結合起來，爭取做到同步化，為員工營造良好的工作氛圍。同時非常注重人才的培訓，經常投入很多的資金來培訓人才，培訓生產主管和銷售經理，為員工提供鍛煉能力和得到提升的最大機遇，而且為同事間的溝通創造良好的條件。通過這些人性化管理來建設企業文化，最終實行系統化管理。雀巢公司一貫強調“非中央集權制”的管理理念和領導模式，這也是其人性化管理的一種體現。雀巢集團的國際總部和控股公司登記所在地都是瑞士，如何做到

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